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30代で年収1000万超!?保険会社の高収入にはワケがある

業種別の年収ランキングで常に上位に入る保険会社。企業によってバラツキはあるものの、トップレベルの保険会社なら30代で年収1000万円超、実績次第では年収数千万円も夢ではないといいます。
しかし、高収入を得るくらいだから、仕事内容にワケがあるのではないかと勘繰る人は多いはず。ここでは、世間ではあまり知られていない保険会社の高収入の実態をお伝えします。

保険業界の平均年収ランキング上位5社

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保険業界に就職を考えている人にとって、年収は非常に気になる点ではないでしょうか?企業価値検索サービスサイト「Ullet」による保険業の平均年収ランキングを見てみましょう。

【1位】 東京海上ホールディングス 
平均年収1,435万円 平均年齢43.2歳

【2位】 SOMPOホールディングス 
平均年収1,168万円 平均年齢43.4歳

【3位】 MS&ADインシュアランスグループホールディングス 
平均年収1,146万円 平均年齢47.0歳

【4位】 T&Dホールディングス 
平均年収981万円 平均年齢44.1歳

【5位】 ソニーファイナンシャルホールディングス 
平均年収796万円 平均年齢43.7歳

平均年収とありますが、保険会社の職種は一般企業に比べて事務職から営業職、商品開発、カスタマーサポートなどバラエティに富んでおり、給与形態もさまざまです。
とりわけ収入が高いといわれる職種は営業職。基本給をはるかに超える歩合給が加算され、トッププレイヤーともなると年収数千万円にもなるといわれています。

歩合給ということは成果能力主義?

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保険会社の営業は生命保険・損害保険とも、個人営業と法人営業に大きく分かれます。生命保険の場合、個人営業でも個人客に保険を直接販売するか、代理店を通じて間接的に保険を売るかなど、販売チャネルにより組織や売り方も異なります。
また、損害保険の個人営業でも、カーディーラーなどの販売網を使って保険を販売するか、代理店を通じるかによっても異なります。しかし、基本的に営業は成果主義であり、基本給はスズメの涙、または基本給なしの完全歩合制であるため、収入格差が大きい職種です。

個人営業でも法人営業でも、契約を取らなければ収入につながりません。ボーナスも一定数の契約が取れていなければ、ゼロのこともあります。かつては、保険料売り上げの約20%が保険会社の手数料となり、年間1億円の売り上げがあった営業職は2千万円の収入があったといいます。

しかし、手数料率は年々下がっており、以前ほど高収入を得る営業職は減っているようです。また、労働時間は長い傾向があり、顧客の元に出向くため出張も多くなりがちです。
さらに、契約したあとのアフターフォローも大切な業務。顧客にもしものことがあれば土日関係なく対応しなければなりません。激務から体調を崩したり、ノルマのプレッシャーから離職する人も少なくないといいます。成果能力主義は反面売れないものは淘汰される一面を持っているのです。

あらゆるスキルの高さが求められる営業職

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保険会社の営業職が1年以内に離職率は8割とも9割ともいわれるほど高いことが、仕事内容の大変さを物語っています。保険の営業は顧客と数十年にわたって付き合いをすることもあり、信頼関係を長期にわたって構築しなければなりません。

トップセールスマンともなると、保険の知識はもとより、コミュニケーション能力やコンサルティング能力の高さも必要です。顧客との信頼関係を継続するために、保険以外の相談を受けることもあれば、顧客の取り扱い商品を自腹で買わないといけない状況もあるようです。
しかし、成績次第では一般のサラリーマンとは思えないほどの高収入を稼ぐこともできる、魅力的な職業なのです。

営業と体力に自信があれば保険会社の営業職

金融の自由化で保険会社以外のチャネルでも保険販売ができるようになりました。にもかかわらず、実際に保険の契約をするとなると、保険会社の営業職による対面販売のほうがまだ強いといわれます。
仕事は大変ですが、営業力と体力に自信がある人ならば保険会社の営業職に挑戦してみてはいかがでしょうか?

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ライター紹介

by マネーの神様編集部

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ファイナンシャルプランナー、不動産投資家、起業家、トレーダー、ネットビジネス会社経営者、行政書士等が集まる、ちょっと不思議で多くの面白い情報が飛び交う編集部です。

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